Bientôt la réalité si l’on en croit le créateur du site UnVigneronalaMaison.fr , Philippe Kazek. Et en plus, c’est un astucieux moyen de vente directe au consommateur. Le principe est simple : l’amateur de vins s’inscrit sur le site, décrit brièvement son profil et sera alors contacté par un vigneron qui viendra lui présenter et lui faire déguster ses vins à domicile. Bien sûr, il demande que l’amateur invite quelques amis afin de se faire connaître et, disons-le franchement, pour rendre la soirée plus conviviale. Quitte à avoir un vigneron chez soi, autant en faire profiter amis, voisins et famille !
Cette sympathique idée est venue à Philippe Kazek à la suite de son étude de marché qui a montré que les vignerons ont du mal à rentabiliser leurs déplacements vers des salons et des manifestations. Sur le chemin du retour, pourquoi ne pas s’arrêter chez des amateurs bien disposés à leur égard ?
Bien sûr, on peut se poser quelques questions. Comment le site va-t-il se financer ? P. Kazek demande une petite contribution aux vignerons en contrepartie de leur inscription sur le site. Cette partie n’est pas encore activée sur le site mais le sera sans doute bientôt car elle est un peu au coeur du dispositif. Par ailleurs, une fois les relations entre vignerons et amateurs établies, il sera possible de s’intégrer à la communauté pour partager ses expériences et organiser d’autres soirées.
La formule, novatrice et séduisante, montre l’esprit d’entreprise d’un amateur de vins qui n’hésite pas à partager sa passion avec les autres. Allons donc vite nous inscrire sur son site.
Et voici encore une innovation française, lancée par le négociant bordelais 
Millesima avec la société Business Anywhere de Pessac aux commandes de la technique. Encore un cocorico après nos amis de winefair.com. J’avoue être heureuse de voir que de jeunes Français ont attrapé le virus entrepreunarial de nos amis d’Outre-Atlantique et n’hésitent pas à se lancer dans une aventure hardie avec une vision à longue échéance.
En effet, l’initiative de Millesima prouve que le monde du vin en France peut avancer avec une stratégie claire et innovante à partir du moment où l’on regarde le futur avec confiance et avec les bons éléments d’information en main. Les chiffres parlent en faveur du développment du m-commerce, le commerce mobile. La France est déjà équipée de 4 millions de smartphones, 2ème au classement mondial derrière les USA. En 2015, soit dans 5 ans, le trafic mobile aura augmenté de 400%. Au Royaume-Uni, la fréquentation de Facebook se fait déjà à 50% via un téléphone mobile. Ne parlons même pas du Japon qui est toujours en avance ou de la Chine qui a sauté l’étape du téléphone fixe pour entrer immédiatement dans la téléphonie 3G. Bref, un énorme marché potentiel pour qui sait se positionner.
Cette innovation technologique de Millesima s’inscrit directement dans la stratégie marketing dynamique développée sur le Web depuis plus de 3 ans sous l’impulsion de Gerard Spatafora, d’origine canadienne et de son équipe : développement des ventes sur Internet qui représentent maintenant 40% du CA, création d’une section vidéo et « rich media » confiée à Frédéric Lot, présence efficace sur Facebook et Twitter.
Et maintenant l’application iPhone dont les caractéristiques sont très intéressantes. En effet, elle reprend tous les aspects du site, y compris le paiement directement en ligne à partir de son mobile. C’est la grande nouveauté qui permet ainsi à l’internaute d’effectuer toutes les opérations nécessaires à son achat à partir de son mobile sans avoir à se connecter au Net pour le règlement sur son ordinateur. Chacun sait, en effet, qu’un achat sur Internet non finalisé dans les 15 minutes n’aboutira pas. Bien sûr, Millesima s’est entouré de toutes les garanties de sécurité tant pour le paiement que pour la confidentialité des données fournies par ses clients. Et, cerise sur le gâteau, l’application est disponible en 6 langues !
Au-delà des caractéristiques techniques, c’est la démarche marketing qui est aussi innovante. L’équipe de Millesima fonde toute sa politique commerciale sur la notion de personnalisation. Le consommateur actuel veut vivre dans sa bulle personnelle : cocooning à la maison d’où maintenant le monde est accessible grâce à Internet mais aussi sur son téléphone. A chacun sa sonnerie personnalisée mais aussi ses applications en fonction de ses passions. Regardez donc les iPhones de vos amis ou même de vos proches: les passionnés de vin et de gastronomie que nous sommes ont les apps du Guide Hachette, de Saveur ou d’un outil de gestion de cave. Les fans de football ou du Japon en ont d’autres. Bref, notre iPhone fait partie de ce monde personnel que nous nous créons.
Les clients haut de gamme de Millesima – n’oublions pas que l’on ne peut acheter qu’à la caisse de 12 bouteilles – vont donc avoir très bientôt accès à leur cave préférée qu’ils soient chez eux ou en déplacement, car le consommateur maintenant est nomade. Bonne route donc !
PS. Toutes mes excuses à ceux qui suivent aussi mon blog en anglais, winebrandsblog.com, pour un article sur le même sujet le même jour. Je ne recommencerai pas – promis ! – mais la coïncidence avec la sortie de l’iPad aujourd’hui en France était trop tentante. Et puis deux innovations françaises en deux jours, avouez que ce serait dommage de s’en passer !
100% Français, 100% indépendant, 100% innovant, 100% virtuel, 100% 3 D. De quoi s’agit-il? Du premier salon virtuel du vin et des spiritueux qui se tiendra du 21 au 27 juin 2010 sur le Web. Il s’appelle winefair.com. Ses deux fondateurs, Denis Lengaigne et Jean-Michel Kuzaj, financent le projet par eux-mêmes et envisagent une rentabilité du porjet à 5 ans. Folle aventure de deux passionnés ou confiance en l’innovation ?
J’opte pour la seconde hypothèse car l’esthétique du site est vraiment extraordinaire. Admirez l’entrée du salon :
N’est-ce pas dix fois plus beau que l’accueil de n’importe quel salon, y compris ceux ayant lieu dans des lieux prestigieux comme le Carrousel du Louvre ?
Les stands sont tout aussi beaux, qu’ils soient « traditionnels », « nature » ou « design ». Regardez le stand design – mon préféré:
Comment cela marche-t-il ? Eh bien, comme un salon « réel » : les visiteurs reçoivent leur badge, les vignerons louent un stand et peuvent y accueillir leurs prospects ou les amateurs. Le salon sera d’abord réservé aux professionnels pendant 5 jours, puis ouverts aux amateurs sur deux jours.
Le but de winefair.com est, en effet, de privilégier les échanges commerciaux entre exposants et distributeurs. Pour ce faire, winefair.com a prévu de nombreuses plate-formes interactives : prise de rendez-vous durant le salon, tchat, webcam, audioconférence, échange de cartes de visite, mise à dispositions de vidéos des exposants, des brochures, des descriptifs de vins et de domaines.
Internet n’a pas de frontières et donc le site est multilingue. Le salon peut accueillir les visiteurs et les exposants en français, anglais, allemand, espagnol, italien, chinois et japonais. De plus, son lancement est souteu par une campagne de communication et de marketing énergique menée par Henri Labarre que vous avez sans doute rencontré sur Facebook et Twitter : page Facebook, concours pour gagner une très grande bouteille, un blog très actif. Bref, une vraie stratégie pour soutenir une belle idée.
C’est une première mondiale et j’avoue être heureuse que, pour une fois, la France soit à la pointe de l’innovation grâce à deux jeunes entrepreneurs dynamiques. Je ne peux que vous encourager à vous inscrire pour visiter le salon ou pour y exposer si vous êtes vigneron. Je vous y retrouverai dans un tout petit mois pour découvrir des vins, écouter les conférences et me promener au milieu de ces superbes stands. En attendant ce moment, guettons tous ensemble le programme et la liste des exposants qui ne sauraient tarder à être publiés. Et je vous tiendrai au courant des nouveautés qui paraissent sur le site.
L’iPad n’est pas encore disponible en France mais les fans d’Apple en rêvent déjà. Pour ceux qui s’intéressent à l’innovation, observer le développement du monde d’Apple est absolument fascinant. C’est un peu comme un film de science-fiction qui se déroule dans le présent !
Un aspect de leur nouvel OS, la version 4, est pleine de promesses pour les internautes et les marques. Sans être un fan d’Apple, nombre d’internautes sont familiers de iStore et des applications que l’on peut y acheter dans différents domaines. Les applications destinées au vin sont très nombreuses. Steve Jobs et son équipe déplorent que les développeurs ne gagnent que très mal leur vie alors qu’ils contribuent généreusement à la communauté d’Apple. C’est pourquoi ils ont créé iAd, un système qui va permettre de créer des publicités interactives et créatrices d’un lien émotionnel entre la marque et l’internaute. Et 60% des revenus issus de ces publicités seront reversés aux développeurs d’application. Le cercle vertueux est fermé!
Mais quel est donc l’avantage d’avoir des publicités sur son iPhone, un des rares espaces épargnés justement par le « mercantilisme » ? Tout d’abord, le style et les cibles de ces publicités: l’internaute se sert de son application mais voit une bannière qui peut l’intéresser. Il va donc cliquer dessus et pourra revenir à son application en fermant la pub. Celle-ci aura tous les avantages combinés du Net et du film : des vidéos, des jeux, une interaction totale comme la possibilité de créer son propre produit, le côté émotionnel et relationnel avec la marque qui manque parfois à la bannière.
Qui sont donc les cibles de l’iAd? Dans le monde du vin, les amateurs de vin qui auront acheté ou choisi une application pour localiser la cave la plus proche ou gérer leur cave à vins en ligne – bref, un public captif, amoureux du vin, jeune et branché. Ce public est souvent friand de vidéos et jeux en ligne. Il y aura accès à travers son application.
Quant aux marques de vins, l’iAd leur ouvre un monde quasi illimité de possibilités pour communiquer vers leurs amateurs, toucher des consommateurs potentiels, les attirer vers elles grâce à des jeux ou des vidéos informatives, « fun » ou élégantes. La limite est celle de notre imagination, à nous communicants et à vous, producteurs de nos beaux vins. A bientôt sur le Net ?
